Як продавати обладнання для переробки сої в Латинській Америці

Південна Америка — це світовий епіцентр соєвої індустрії. Сьогодні Бразилія та Аргентина вирощують утричі більше сої, ніж США.

Для того, щоб зайти на цей ринок з обладнанням для переробки та закріпитися на ньому, виробнику потрібно насамперед довести на практиці його якість та надійність в умовах інтенсивних навантажень.

У цьому регіоні висока конкуренція, тому покупці дуже ретельно обирають постачальників.

Проте українські екструдери BRONTO працюють там уже майже 20 років. І цей успіх був би неможливим без нашого стратегічного партнера — аргентинської компанії Global Extent S.R.L. 

Восени нашому партнерству виповнюється 20 років. За цей час наші партнери не просто реалізували близько 500 наших екструдерів. За цей час вони допомогли забезпечити сотні підприємств надійним обладнанням за конкурентною ціною на всьому континенті — від Аргентини та Бразилії до Уругваю, Парагваю, Болівії та Чилі. 

Дилер який став драйвером ринку: 

У Південній Америці цю компанію знає кожен, хто дотичний до агробізнесу. Їхній головний офіс розташований в Аргентині, а потужне представництво працює в Чилі. Але їхня головна відмінність від класичних дистриб’юторів полягає в тому, що вони не просто “перепродають залізо”. Вони вирішують реальні проблеми місцевих фермерів. 

    Коли в Аргентині ввели жорсткі експортні мита на сиру сою, щоб стимулювати тваринництво, багато фермерів опинилися в глухому куті. Аргентинські колеги швидко зорієнтувалися і запропонували ринку альтернативне рішення — екструдери BRONTO (зокрема, нашу найпопулярнішу модель Е-1000). Вони дали фермерам інструмент, щоб переробляти сою на місці, отримувати якісну макуху та олію, і заробляти на цьому навіть у кризові часи. 

 

У чому секрет успіху нашого партнера?

Команда партнера побудувала свою репутацію на комплексному підході, який робить їх беззаперечними лідерами у своєму сегменті: 

Повноасортиментний склад та логістика без очікувань.

Відстань від України до Аргентини величезна, але попри це, клієнти дистриб’ютора ніколи не чекають місяцями. Компанія закуповує обладнання цілими контейнерами наперед. Вони створили на континенті потужний хаб запчастин. Навіть у найскладніші часи вони забезпечують безперебійне постачання, тому жоден завод їхнього клієнта не простоює через відсутність деталей. 

• Власна фабрика для експериментів.

Щоб досконало розуміти потреби клієнтів, свого часу аргентинські партнери побудували власне підприємство з переробки сої за 500 км від Буенос-Айреса. Там вони тестували обладнання, експериментували з технологіями та наживо демонстрували покупцям, як екструдери працюють у реальних “польових” умовах. Це рівень залученості, який мало хто може повторити. 

• Освіта ринку та потужний маркетинг.

Вони не пропускають жодної профільної виставки. Згодом їхня освітня діяльність розширилася: компанія почала організовувати власні масштабні конференції. Вони привозили топових професорів із США, збирали сотні аграріїв і на науковому рівні доводили ефективність та рентабельність екструзії. 

• Локальний сервіс. 

Технічна експертиза команди дилера дозволяє їм вирішувати будь-які питання на місці, забезпечуючи клієнтам спокій та впевненість у завтрашньому дні.

20 років довіри 

Сьогодні на американському континенті працюють сотні наших екструдерів Е-1000. Кожна з цих машин — це результат багаторічної роботи цієї команди. 

Для нас у BRONTO цей партнер — це наші очі, руки та голос у Південній Америці. Їхня енергія, розуміння локального ринку та безкомпромісний підхід до сервісу зробили українське обладнання стандартом якості в найбільш “соєвому” регіоні планети. 

Попереду нові ринки та нові виклики, але досвід співпраці з Global Extent доводить головне: коли якісне обладнання потрапляє до рук справжніх професіоналів, для такого тандему не існує жодних кордонів.